由于受国家宏观调控政策和部分大城市房价下跌等因素的影响，自去年第四季度以来，赣州楼市出现了近年来少有的冷静期。为尽快实现销售，缓解资金压力，今年“五一”便成为许多开发商“出手”的关键时期。
“五一”前夕，翻开报纸，走在大街上，一些楼盘的促销广告映人眼帘。这些广告的关键词不外乎^打折”、‘‘送礼”、“优惠”等，有些开发商还采取“拉客上门”的战术，以“看房有礼”吸引购房者看房，个别楼盘还打出了“1成首付”的广告吸引购房者。
    城区楼盘大打促销战
    通过走访，笔者了解到，“五一”期间，赣州城区十几个楼盘推出了花样繁多的促销活动：
    黄金时代商业街隆重招商，以“零租金、零风险”吸引商家进驻。同时三期多层准现房以9．9折优惠，另送一台格力1．5匹空调吸引购房者。    
    金鹏•怡和园5月1日售楼部正式对外开放，3天时间接待来访客户约200人次，接受登记近100人。
    中都•章江豪园推出临江电梯洋房内部登记活动，交5000元认筹金享受三重大礼，减免5000元购房款，在9．9折优惠基础上再打9．9折，买柴间优惠5000元。
    蓝科天水在“五一”期间推出准现房一批，一次性付款享受9．8折优惠，按揭贷款享受9．9折优惠。
    万福人家以9．6折优惠推出精品小户型。
    塞纳春天推出“首付1成、买三房送一房”促销活动。
    和谐港湾为处理尾房，推出了购房享受“9．5折优惠活动。
    龙鑫华城推出了“龙鑫华城”杯赣州市少儿百米长卷绘画比赛吸引购房者。
    面对打折  市民态度各异
    可以看出，今年"五一”假期虽已缩短，各楼盘的营销热情却渐涨。面对优惠幅度一个比一个大的促销活动，是立即吃下这个“甜头”，还是静观其变?笔者在走访部分促销楼盘销售现场时发现，面对优惠多多的促销活动，看房者的心态各有不同。其中，多次置业者买房以投资为主，对房价持看涨态度；而首次置业者则是货比三家、再三思量，担心房价会下降。
    5月3日，在开发区某楼盘销售现场，笔者采访了一位张小姐和他的男友李先生。据张
小姐介绍，他们准备买新房结婚，在报纸上看到“五一”期间一些楼盘推出了优惠促销活动，
  便利用这三天把赣州楼盘走了个遍，他们想把  价格便宜、位置又不太偏的小三房作为未来的婚房。当问及怎么看待开发商的打折优惠和未来赣州房价走势时，李先生说，这两年他密切关注房价情况，由于受国家宏观调控政策影响，购房者的心态更理性，买房积极性也有所减弱，～些大城市出现了降价的迹象，希望这种降价浪潮能刮到赣州，虽然赣州的房价还不算太离谱，但希望开方商在定价时能“手下留情”，别开得太高。对于此次多家楼盘打折促销，李先生认为这是件让人欣慰的事，通过打折促销，购房者可以得到实惠，开发商也可以通过薄利多销卖出更多的房子。    
    对于李先生看跌的心态，来自大余县的王先生表达了相反的观点。据王先生介绍，他是做建材生意的，在赣州已经买了三套房，其中有两套用于出租，这次准备选一套单价在3500元／m2以内的小户型，当然还是用于投资。当笔者好奇地问为什么将大笔资金投人时下不太景气的楼市时，王先生说出了他的想法。他说，按照当前国内楼市形势，虽然一些城市的部分楼盘出现降价现象，但这只是个别案例，并不代表整个中国房地产。像赣州这样的三线城市，拥有50多万人口，县里进城买房安家的人越来越多，市场需求量有那么大。再说，现在通货膨胀，原来2毛钱一斤的萝卜、现在都卖到1块多，6块多1斤的五花肉现在卖13块，农民工工资也翻倍涨，在这种情况下，房价怎么会下跌呢?对于“五一”各楼盘推出的打折促销活动，王先生说可以理解开发商的心情，他认为，买房子最重要的还是看是否适合自身能力和需求，只要房子品质和各方面条件都不错，价格适中，看中后该出手时就出手，以免吃后悔药。
    战火虽旺战绩不佳
    9．5折、9．6折、折后折、送空调、送面积……今年“五一”，或许是赣州房地产市场上促销花样最多，打折幅度最高的一个假期。在如此诱人的让利促销活动中，各打折促销楼盘的销售业绩该会成倍提高，但细心人发现，在这个黄金假期里，赣州城区大多数楼盘并未出现火爆的销售场面，大部分楼盘的销售现场还是比较冷清。以下是“五一”假期赣州城区部分楼盘的客户到访量及其销售情况：
    蓝湾美郡：共接待来访客户52人次，销售住宅11套。此外，蓝波湾销售住宅2套。
    中都‘章江豪园：“五一”推出内部登记，3天共接待来访客户60余人次。目前住宅销售价格约4200—4500元／m2.
    时间公园：日均接待客户6批次，3天共销售住宅4套。目前小高层电梯洋房均价约3000
元／m2。
    帝怡江景：共销售电梯洋房4套。
    龙湾佳园：共接待客户100多人次，成交住宅5套。目前住宅均价约3200元／m2.
    龙鑫华城：共接待来访客户30批次，成交住宅9套。目前住宅最高价3200元／m2,最低价28I)0元／m2,均价约3000元/m2.
    塞纳春天：共接待来访客户53批次，成交住宅16套。目前电梯房最高价3200元／m2,最低价2800元／m2,均价约3000元/m2
    万福人家：销售住宅6套。
    黄金时代：共接待来访客户50人次，成交住宅8套。目前住宅最高价4300元／m2,最低价w4000元／m2,均价约4000元／m2.
    国际时代广场：共销售住宅11套。
    锦绣星城：共销售住宅3套。
    业内观点：冷场可以理解
    针对今年“五一”赣州楼市促销活动多，而销售业绩不佳的现象，几位业内人士谈了他们的看法。他们认为，开发商在“五一”期间推出打折让利促销活动，与当前的市场形势密不可分。当前还有许多购房者抱着等等看的观望心态，所以一再推迟置业计划，这是假期楼市呈现冷清的一个主要原因。还有另一个因素，今年“五一”长假由7天缩短为3天，许多在外地打工的赣州人没时间回来买房，而留守本地的市民忙着逛街、旅游、走亲戚、吃喜酒…．．．没有太多的时间跑楼盘、选房子，这必然会影响到各楼盘的客户到访量和总体成交量。
    业内人士认为，“五一”楼市能否促销成功，是赣州楼市能否回暖的一个关键点，也是部分开发商能虿度过资金短缺的一个分水岭。还有部分业内人士．认为，面对目前的楼市，开发商不能以“小恩小惠”的促销活动吸引人气、提升市场景气指数，而应该注重和推广楼盘品质。
    按照传统规律，每年5月是楼市供需最为旺盛的月份，“五一”期间开展的“假日楼市”也被看作是下半年房地产市场的风向标。而今年“五一”出现的是“看房的多、买房的少”的尴尬局面，下半年的楼市会怎么样呢?  （文／陈腊平 ）

     ————本文摘自赣南日报