五一小长假，东莞楼市频频出招，各大楼盘打出了眼花缭乱的促销、优惠活动，希望借着这个传统的销售旺期，带动楼市走出低迷颓势。但也有一批新盘，有意避开了与其他楼盘正面交锋，耐心等待黄金周结束，在五月中下旬冲击市场。

      据了解，近期将有江南第一城、山水华府等新盘蓄势待发，还有君汇华庭君信阁、中信森林湖二期、晶城二期厉兵秣马，届时将有过千套住宅、十余亿元的货量上市。

      押后开盘避开抢客高峰

      不少发展商承认，五一黄金周缩短了，客流量也相应减少，使他们无心“扎堆凑热闹”，而且由于上市货量大，大批楼盘都有所“动作”，项目销售的压力确实很大，节后开盘就是避开抢客户的高峰期。

      富盈地产总监陆展江就认为，五一期间客户还处于观望期，大多数人都会再等待一段时间，这为节后推盘造就了机会。同时，如果要在黄金周内推盘，发展商需要更多的人力物力，楼盘避开高峰期推货，也能够节省一定的资源。

     “目前，刚性需求客户的购买力会慢慢得到释放，”陆展江告诉记者：“我们认为五月中下旬是一个关键点，所以富盈地产准备抓住这个时机将加州阳光、花样年华等‘老盘’的货量和新盘一起进行联动推盘。”

      而面对此前低迷的楼市，不少发展商也放长了储客期，希望用较长的时间吸引到更多有购房意向的客户。君汇华庭二期在四月中旬开始向外界宣传即将上市，最终在5月10日才正式开售。据其销售人员称，受客户持续观望的情绪影响，君汇华庭避开了五一市场而选择了节后上市，同时为了能给客户留下较好的印象，在开盘前特意做好了社区园林以显示楼盘品质。

      洋房均价约6000元/m2

      记者走访市场发现，节后上市的这批楼盘，市区及周边洋房均价大多在6000元/平方米左右，包括江南第一城、晶城二期和君汇华庭，其他镇区的洋房价格则在4500元/平方米-5500元/平方米之间。还有较大一批别墅产品面市，包括了江南第一城、长安加州高尔夫豪庭和樟木头的山水华府，均价都在一万元以上。中信森林湖二期的联排别墅价格则在每平方两万元以上，独立别墅价格在每平方4万元左右。

      杨先生五一期间在附近的汇景二期购买了一户洋房，周围朋友观望的情绪让他患得患失，生怕楼价继续下跌。在君汇华庭开盘当日，杨先生特意过来看看开盘的售价。“价格似乎没有特别大的调整，我觉得放心多了。”他说：“最近附近区域的房价都差不多稳定在五六千元的均价，比的就是环境和户型结构了。”

      卖点

      高使用率主打销售

      由于买房自住的客户成为主流，五一节后的楼盘更加注重对居住舒适度、高使用率等实在的卖点进行包装。

      江南第一城、晶城二期和君汇华庭都打出了住宅使用率在100%以上的旗号，均有较大的面积赠送。以江南第一城的139平方米情景美墅来说，会赠送40平方米的花园，使用率在120%左右。晶城二期的开发商也称其赠送的面积可达2.13倍，并可将赠送的空间改成房间。

     “相比投资者，自住型的客户会考虑更多综合方面的因素，这对于楼盘的品质有了更大的考量。”宏远房地产经理廖良越表示：“单纯用几套特价房或者一些促销手段，是很难打动这些自住型消费者的。长远来看，开发商都会转向对社区规划、园林、户型和物业管理等品质方面的提升。”

      记者观察

      5月底自住客回归，拐点看8月

      对于后市，开发商的态度普遍比较乐观。月底开盘的山水华府，目前客户的认购率在八成左右，而据宏远介绍，江南第一城累计有近千户消费者咨询其推盘情况，最近几周的上门客户也有明显增加。利好消息的不断传出，让开发商有理由相信，5月底自住型的客户即将爆发，楼市也会受刚性需求的带动有所回暖。

      但也有不少业内人士认为，仅靠5月无法打破楼市“僵局”，消费者观望的心理时期将会比开发商估计的更长，这种情况可能持续到8月，届时投资市场可能有所回稳。记者在采访中也发现，自住型的消费者中，不少人认为8月奥运过去后，楼价还有下调的空间，另有人认为目前的楼市还是“雾里看花”，希望等形势明朗再考虑置业。

      市场氛围

      消费者持续观望销售未达预期

      虽然五月下旬开盘的发展商对楼市需求量看好，但是从目前已开售的楼盘现场来看，消费者观望的情绪依然很浓。晶城二期开盘，共推出493套单位，两天销售了240多套，销售额在5成左右。而同日发售的君汇华庭君信阁200套单位，开盘第一日销售量也在5成左右。开发商对此表示，销售并未能达到预计的效果。

     “以前，这种房子都是抢的！”在君汇华庭的售楼现场，一位姓郑的销售人员向记者表示，相比去年一期发售，开盘即售罄的情况，今天来的客户大多都抱着观望的态度。由于消费者中“买涨不买跌”的跟风心理，有些客人已经带了定金来，还是犹豫再三，决定等一段时间再出手。

     “前段时间各个楼盘都争相打折促销，很多消费者都习惯性地认为等得越久，降得越多。”他说：“以前一期一套三室的房子要90万，现在面积相同的单位，有些户型只要70多万，我们觉得价格再降的可能性不大，但客户总是觉得还有下调的空间。”